El arte de la persuasión
Presentación del curso
Un programa centrado en enseñar técnicas de persuasión ética basadas en la retórica clásica y la comunicación moderna. Diseñado para quienes buscan influir de manera positiva en equipos, clientes y audiencias, combinando credibilidad, emoción y lógica.
Metolodogía
- Teoría esencial y mucha práctica: retórica aristotélica (ethos, pathos, logos), figuras persuasivas, debates y presentaciones.
- Acompañamiento personal: tutorías con ejercicios prácticos y análisis de casos reales.
Dirigido a:
- Líderes, negociadores y profesionales de ventas.
- Emprendedores que deseen atraer y convencer audiencias.
- Personas interesadas en mejorar su impacto comunicativo.
Resultados esperados:
- Comunicar de forma clara y convincente.
- Aplicar recursos de la retórica y psicología de la persuasión.
- Adaptar el mensaje según público y contexto.
- Persuadir desde la autenticidad y la credibilidad.
Plan de estudios
Módulo | Contenido clave |
Fundamentos de la persuasión | Diferencia entre persuadir y manipular; la persuasión ética. |
Retórica clásica y moderna | Ethos, Pathos, Logos en la práctica actual. |
Técnicas de persuasión verbal | Figuras retóricas, storytelling persuasivo y lenguaje de influencia. |
Persuasión no verbal | Voz, gestos, presencia y escucha activa. |
Psicología de la persuasión | Principios de reciprocidad, escasez, autoridad, consistencia y prueba social. |
Escenarios de aplicación | Negociaciones, ventas, liderazgo y oratoria. |
Casos reales y role-play | Simulaciones de discursos, debates y conversaciones de influencia. |
Proyecto final | Elaboración y presentación de un discurso persuasivo frente a un público real o simulado. |
Equipo docente
Expertos en oratoria, comunicación persuasiva, liderazgo y negociación.
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